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SimilarWeb Japan 주식회사는 디지털 인텔리전스를 제공하는 선구적인 기업입니다. BEEATS 또한 Similarweb을 도입하여 다양한 기업의 프로모션 기획에 활용하고 있습니다.
일본 최대급 DX·IT 전시회인 'JAPAN IT Week' 출전에 맞춰, BEEATS가 부스 제작을 담당하게 되었습니다. 오늘은 SimilarWeb Japan 주식회사의 마케팅 전략 스페셜리스트이신 시미즈 님께 BEEATS가 인터뷰를 진행했습니다.
세계에서 활용되는 마케팅 테크놀로지 'Similarweb'
BEEATS: 오늘 잘 부탁드립니다. 우선 자기소개 부탁드립니다.
시미즈 신타로 님(SimilarWeb Japan / 이하 시미즈): 저야말로 잘 부탁드립니다. SimilarWeb Japan의 시미즈라고 합니다. 마케팅 담당으로서 전시회 기획을 맡고 있습니다.
BEEATS: 우선 귀사의 서비스인 Similarweb에 대해 소개 부탁드려도 될까요?
시미즈: 네, Similarweb은 세계 규모로 웹사이트 분석이 가능한 마케팅 테크놀로지입니다. 본사가 있는 이스라엘에서 개발되었으며, 일본뿐만 아니라 전 세계에서 널리 이용되고 있습니다.
한마디로 말씀드리면 '경쟁사의 접속 현황을 알 수 있는 툴'입니다만, 현재는 장르별로 랭킹을 알 수 있거나 앱 상황도 확인할 수 있는 등, 웹 마케팅 툴의 틀을 넘어 많은 고객들이 이용하고 계십니다.
BEEATS: 사실 BEEATS도 2023년 4월부터 Similarweb을 이용하고 있습니다.
고객 제안에 활용하는 것은 물론, 자사 서비스 성장을 위해 기회·손실·우위·경쟁 키워드를 파악하여 유용한 키워드를 LP나 기사 내용에 반영함으로써 트래픽 증가를 이끌어내고 있습니다.
더 사용하기 좋게 발전하는 정기적인 업데이트는 정말 큰 도움이 됩니다.
24년 업데이트를 통해 백링크 분석이나 순위 추적 등 지금까지 다른 분석 툴을 사용해 확인해야 했던 내용도 Similarweb 하나로 빠르게 확인할 수 있게 되었습니다.
웹 마케팅을 Similarweb만으로 완결할 수 있는 상황에 가까워지고 있다고 생각합니다.
시미즈: 정말 기쁜 코멘트네요. 바로 저희가 현재 세일즈하고 있는 모범적인 활용 사례라 매우 감사합니다.
BEEATS: 아닙니다. 앞으로의 업데이트도 기대하고 있습니다.
BEEATS의 높은 유연성이 지속 발주의 결정적 이유
BEEATS: 그럼 이번 전시회에 대해 여쭤보고 싶은데, 우선 출전하게 된 계기를 말씀해 주실 수 있을까요?
시미즈: 네, 당사의 전시회 출전은 2023년부터 본격화되었습니다. 지금은 분기마다 2~3회씩 출전 계획이 있어 연간 10회 정도 출전하고 있습니다.
출전 초기에는 노하우가 없어서 부스 설계나 장식을 거의 하지 않았습니다. 그야말로 출전사가 제공하는 간이 키트만으로 진행했죠.
조금 익숙해지고 주변 기업 부스 디자인을 보면서 서서히 설계나 장식의 필요성을 느끼게 되었습니다.
BEEATS: 그런 타이밍에 과제를 파악한 BEEATS가 전시회 부스를 제안해 드렸습니다. 부스 위치와 고객 동선을 고려하여 디자인 및 설계를 진행했습니다.
시미즈: 네, 매우 감사한 제안이었습니다. 솔직히 말씀드리면 다른 회사들로부터 제안을 받기도 하지만, 계속해서 BEEATS에 발주하고 있습니다.
BEEATS: 정말 감사합니다. 꼭 BEEATS에 지속적으로 발주해 주시는 이유를 알려주실 수 있을까요?
시미즈: 어쨌든 BEEATS는 유연성이 높습니다. 영업 담당자분이 이런 무리한 요구에도 어떻게든 응해주려고 노력하시고, 과제나 목적을 모호하게 전달해도 곧바로 여러 패턴의 제안을 준비해 주셨습니다. 매우 커뮤니케이션하기 쉬운 회사라고 인식하고 있습니다.
데모 동선을 중시한 전시 부스
BEEATS: BEEATS는 연간 100건 가까운 전시회에서 각 기업을 지원하고 있으므로, 풍부한 실적을 바탕으로 장치나 집객, 영상 등 다양한 콘텐츠를 제공할 수 있는 것이 강점입니다.
다음으로 BEEATS의 운영 면에 대해 코멘트를 주실 수 있을까요?
시미즈: 그렇네요, 당사가 중요시하는 것은 리드 고객 확보 수뿐만 아니라 데모 동선을 확실하게 만드는 것입니다. BEEATS가 설계를 맡게 된 이후부터 우리 부스는 데모에 집중할 수 있게 되었습니다.
3면 개방형으로 어디서든 들어가기 쉬운 부스 구조는 만족도가 매우 높습니다.
앞으로는 인력 부족 시에도 집객 가능한 콘텐츠를 기대
BEEATS: 출전 성과는 어떠셨나요?
시미즈: 덕분에 목표 달성을 위해 높은 수준으로 진행되고 있으므로, 앞으로는 점점 더 새로운 장치를 더해가고 싶다고 생각합니다.
예를 들어, 이번 전시회의 과제로 많은 참관객이 방문해 주셨을 때, 스태프 전원이 응대에 매달리느라 안내할 인력이 부족한 시간대가 발생했습니다.
그런 상황에서도 스태프가 직접 말을 걸지 않아도 발걸음을 멈추게 할 수 있는 집객 콘텐츠나 멀리서도 눈에 띄는 시인성 높은 구조물 등을 제안해 주시면 좋겠습니다.
BEEATS: 꼭 맡겨주세요. 또 새로운 제안을 가져오겠습니다. 오늘 바쁘신 와중에 시간 내주셔서 감사합니다.
시미즈: 저야말로 감사합니다. 앞으로도 잘 부탁드립니다.
전시회 부스 및 출전 상담은 BEEATS로
끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
BEEATS는 대규모 출전을 비롯한 다양한 요구에 유연하게 대응하여 방문객이 자연스럽게 발걸음을 멈추게 하는 매력적인 전시회 부스를 제작합니다. 기획, 공간 디자인, 시공은 물론 목표 KPI 달성을 염두에 둔 당일 부스 운영 관리까지 원스톱으로 대응합니다. 집객을 뒷받침하는 노벨티 제작을 포함하여, 귀사의 제품 및 서비스의 매력을 정확하게 전달하고 확실한 비즈니스 기회를 창출하는 전시 공간을 토털 프로듀싱합니다.
▶ 전시회 부스 기획, 공간 디자인, 시공 및 운영 서비스 자세히 보기
전시회 신규 출전이나, 고객 유치 효과가 높은 부스 장식, KPI 달성을 위한 부스 운영을 검토 중인 기업 관계자분들은 언제든지 편하게 상담해 주시기 바랍니다.
자사 단독으로 개최하는 컨퍼런스나 프라이빗 쇼 등 비즈니스 이벤트의 종합 프로듀싱도 지원 가능합니다.
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