전문가가 알려주는 POP(매장 판촉물) 기획·제작의 기본

슈퍼마켓이나 가전 양판점, 서점이나 브랜드 숍 등 다양한 매장에서 POP(매장 판촉물)는 없어서는 안 될 존재가 되고 있습니다.
식품 등에서는 할인 등 가격을 어필하는 것, 손글씨로 공감을 유도하는 것, 가전이나 코스메틱에서는 고급스러운 질감으로 브랜드의 매력을 높이거나 진열대와 일체가 되어 제품을 실연할 수 있는 등 다종다양한 POP가 매장에서 전개되고 있습니다.
최근에는 동영상을 사용한 편리성의 설명이나 새로운 라이프스타일을 제안하는 수법으로도 일반화되어 있어 그 역할은 매우 큽니다.
이번에는 마케팅 담당자님을 대상으로 POP의 기본과 기획·제작에 있어서의 전문가의 시점을 전달해 드립니다.
부디 마지막까지 읽어 주시기 바랍니다.

＼사례 다수! BEEATS는 창업 이래 1,000개 이상의 클라이언트 판촉 과제를 해결／

「POP(Point of Purchase)」는 판매 현장에서 소비자의 구매 의욕을 자극하기 위해 사용되는 광고나 판촉 도구의 총칭입니다.
특히 소비자가 상품을 보는 순간이나 구매를 결정하는 시점에 효과를 발휘하기 때문에 매장 내에 설치되는 경우가 많습니다.

매장 내에서 직접 소비자의 눈에 띔으로써 구매를 촉진합니다. 특히 충동구매를 유도하는 역할이 커집니다.

신상품이나 캠페인을 강조하고 브랜드 노출을 늘림으로써 소비자의 기억에 남기 쉽게 합니다.

눈에 띄는 디스플레이나 표시물을 게시함으로써 소비자를 특정 상품으로 유도할 수 있습니다.

상품의 특장점이나 가격, 캠페인 정보 등을 소비자에게 신속하게 전달하는 수단으로 기능합니다.

색상이나 디자인을 궁리함으로써 상품을 돋보이게 하고 소비자에게 긍정적인 인상을 줍니다.
 

POP는 소비자의 구매 행동에 직접 영향을 미치는 중요한 마케팅 툴입니다. 적절한 장소나 형식으로 설치함으로써 매출을 향상시키는 효과가 기대됩니다.

매장 POP에는 주로 다음과 같은 종류가 있으며, 각각 다른 역할을 합니다.

인쇄된 POP는 가장 일반적인 형태입니다. 상품 선반이나 계산대 근처에 설치되어 상품명이나 가격, 세일 정보 등을 전달하는 데 사용됩니다. 소규모 종이 POP는 상품에 직접 부착되는 경우가 많고, 대형 POP는 눈에 띄는 곳에 설치됩니다. 시각적인 임팩트를 주어 소비자가 상품을 집어 들게 하는 계기를 만듭니다. 또한 세일이나 신상품 등의 정보를 신속하게 전달하는 효과가 있습니다.

손글씨 POP 또한 쓴 사람의 따뜻함이 느껴져 독창성과 임팩트가 있는 판촉 도구로서 판매업이나 음식점, 서비스업 등에서 활용되고 있습니다.

상품을 진열하는 집기 자체가 POP으로 디자인된 것입니다. 형태나 소재에 궁리를 더해 상품을 돋보이게 하기 위해 설치됩니다. 카트형이나 박스형 등, 진열 자체가 판촉으로 이어지는 설계가 특징입니다. 집기가 소비자의 동선을 따라 설치됨으로써 자연스럽게 상품으로 시선을 유도합니다. 또한, 집기에 상품을 대량으로 진열함으로써 구매 의욕을 자극하고, 묶음 구매를 촉진하는 효과도 있습니다.

디지털 기술을 활용한 POP으로 영상이나 애니메이션을 사용하여 정보를 표시합니다. 화면 내용은 빈번하게 변경할 수 있으므로 시간대나 요일에 따라 다른 메시지를 전달할 수 있습니다. 동적인 영상으로 소비자의 주의를 끌고, 특히 경쟁 상품이 많은 매장에서 돋보이게 하는 효과가 있습니다. 또한 실시간으로 프로모션이나 신제품 정보를 제공할 수 있는 점도 강점입니다.

POP는 소비자에게 시각적인 임팩트를 주고 상품이나 프로모션 정보를 전달하는 중요한 툴입니다. 소비자의 구매 행동을 촉진하고 매장 내 판촉 활동을 지원함으로써 매출 향상에 기여합니다. 또한 상품이나 브랜드의 존재감을 높이고 소비자의 구매 의욕을 자극하는 중요한 역할을 담당하고 있습니다.

POP는 다양하지만, 이번에는 신제품 도입기 등 비교적 고가 제품의 POP 기획·제작 절차를 소개합니다.

POP 제작의 첫 번째 단계는 매장 상황을 조사하고 분석하는 것입니다. 여기에서는 다음 포인트를 중시합니다.

경쟁의 전개 상황
경쟁사가 어떤 소구 방법으로 전개하고 있는지 파악하여 자사 상품이 차별화될 수 있는 포인트를 분석합니다. 경쟁과의 차이를 두드러지게 하기 위한 전략을 짭니다.

법인 및 제품군별 특징과 전시 규칙
전시 시에는 법인별 규칙과 제품군의 특성을 이해해야 합니다. 특히 POP 사이즈(폭·높이) 제한이나 전개 공간 규제를 파악하여 규칙을 준수한 제안을 합니다.
 
핫스팟에 설치하고 싶어지는 사양
고객의 눈에 띄기 쉬운 '핫스팟'에 설치할 수 있는 매력적인 사양을 고려합니다. 시인성이 높고 구매 의욕을 높이는 디자인이나 캐치프레이즈가 요구됩니다.

▼마케팅 조사란? 목적, 종류, 효과적인 활용 방법을 철저히 해설

조사·분석을 토대로 구체적인 POP 설계·제작으로 넘어갑니다.

전개 사양의 설계
매장 조사나 얻은 지식을 반영하여 어떤 POP가 최적인지 결정합니다. 사이즈나 소재, 설치 방법 등의 세부 사항까지 검토합니다.

디자인 및 카피 제작
고객의 마음에 와닿는 디자인과 캐치프레이즈를 제작합니다. 비주얼과 텍스트의 균형을 고려하여 상품과 브랜드의 특징을 최대한 소구하기 위한 크리에이티브를 제작합니다.

제작
최종 사양이 확정되면 대량 생산으로 이행합니다. 품질 관리를 철저히 하여 POP가 효과적으로 기능하도록 완성합니다.

납품
완성된 POP는 각 매장에 납품됩니다. 납품 후에도 매장에서의 설치 상황을 확인하고 효과를 극대화합니다.

시작 검증
완성 전에 시제품을 만들어 매장에서의 설치 이미지나 효과를 검증합니다. 이 단계에서 문제점을 씻어내고 개선을 꾀합니다.

매장 설치
각 매장에 POP가 올바르게 설치되도록 지원합니다. 설치 절차와 효과적인 설치 장소에 대해 조언을 제공합니다.
 
매장 직원을 위한 설치 의뢰서 작성
매장 직원을 대상으로 설치에 관한 상세 의뢰서를 작성합니다. 이를 통해 POP가 적절히 설치되어 의도한 효과를 얻을 수 있도록 합니다.

설치 후 정점 조사
POP가 설치된 후 주기적으로 효과를 확인하기 위한 조사를 실시합니다. 매장에서의 반응이나 경쟁사의 동향도 함께 체크하여 개선점을 도출합니다.
 
개선 사양 검토
정점 조사 결과를 바탕으로 POP 개선이나 새로운 소구 방법을 검토합니다. 이를 통해 다음 이후의 시책에 활용할 수 있는 '귀사 온리'의 지식이 축적되어 더욱 효과적인 전개가 가능해집니다.

창업 48년째인 비츠(BEEATS)는 오랫동안 쌓아온 경험과 풍부한 실적을 바탕으로 다양한 매장의 과제 해결을 지원하고 있습니다.
 

 
연간 안건 진행 건수
매장 집기 약 100건 & 매장 POP 약 500건
 
BEEATS는 창업 이래 1,000사가 넘는 클라이언트의 매장 과제 및 판촉 과제 해결을 함께하고 있습니다. 대기업을 비롯한 다양한 클라이언트에게 BEEATS가 지속적으로 선택받는 이유 중 하나는 대응력입니다. 과제 해결을 위한 동행 지원이 강점입니다.
 
전국 200개 매장의 코너 구성을 1주일 만에 실시하는 등
전국 매장으로의 설치도 신속
 
제작 벤더 1,000사와의 네트워크를 통해 최적의 크리에이티브·스피드·비용이라는 3가지 요소를 실현합니다. BEEATS의 크리에이티브는 많은 외부 평가도 받고 있습니다. 또한 전국 200개 매장의 코너 구성을 1주일 만에 실시하는 등 전국 매장에 대한 설치 대응도 신속하게 수행합니다.
 
전단지, 신문 삽지, DM 등
각종 그래픽 툴 제작 실적도 풍부
집기나 POP뿐만 아니라 각종 DM, 신문 삽지 실시도 제작부터 발송까지 안전하게
관리합니다. 또한 카탈로그 및 팸플릿 제작도 맡겨 주십시오.
 
고품질·저비용을 실현하는 해외 공장 네트워크
BEEATS는 글로벌 브랜드 고객을 다수 보유한 ShanYoung Group과 업무 제휴를 맺었습니다.
이번 제휴를 통해 이전보다 더 저렴한 가격으로 고품질의 집기와 LED 제품을 더욱 빠르게 제공할 수 있게 되었습니다.

집기 제작, LED 비전 & 사인에 관해 부담 없이 상담해 주십시오.

◎ 이런 분들에게 추천 ◎
・판매 촉진에 있어서, POP 활용을 검토하고 있다
・POP 제작에서 생각한 것 같은 효과가 나오지 않고 고민하고 있다
· POP 제작의 기초 지식에서 구체적인 제작 프로세스까지 알고 싶다

본 기사의 내용을 정리한 자료를 다음 링크에서 무료로 다운로드할 수 있습니다.

현장에서 활용할 수 있는 구체적인 노하우를 기재하고 있으니 꼭 확인해 보세요.

Q1. POP(매장 판촉물)란 무엇인가요?

A1. POP(매장 판촉물)란 판매 현장에서 소비자의 구매 의욕을 자극하기 위해 사용되는 광고나 판촉 툴의 총칭입니다. 소비자가 상품을 보는 순간이나 구매를 결정하는 타이밍에 효과를 발휘하기 때문에 매장 내에 설치되는 경우가 많으며 매출 향상에 직접적인 영향을 주는 중요한 마케팅 툴이 됩니다.

Q2. POP(매장 판촉물)에는 어떤 종류가 있나요?

A2. POP에는 주로 상품명이나 가격을 전달하는 일반적인 '인쇄물(종이 POP)', 진열 자체가 판촉으로 이어지는 '집기(입체형 POP)', 동영상을 활용하여 정보를 발신하는 '디지털 사이니지'의 3종류가 있습니다. 각각 다른 역할을 가지며 상품의 특성이나 목적에 맞춰 최적의 형식을 선택함으로써 판촉 효과를 높일 수 있습니다.

Q3. 전문가가 실천하는 POP 기획·제작의 첫 번째 절차는 무엇인가요?

A3. 전문가의 POP 제작은 면밀한 매장 조사와 분석에서 시작됩니다. 구체적으로는 경쟁사의 전개 상황이나 소구 방법을 파악하고, 자사 상품의 차별화 포인트를 명확히 합니다. 또한 법인별 전시 규칙이나 제한 사이즈를 이해한 후, 고객의 눈에 띄기 쉬운 핫스팟에 설치할 수 있는 매력적인 사양을 설계해 나갑니다.