거대 시장화! 트레이딩 카드. 왜 지금 비즈니스 판촉·PR에 선택받는가?

한때는 '아이들의 놀이'나 '일부 마니아의 취미'라는 인상이 강했던 트레이딩 카드. 하지만 지금 그 시장은 폭발적인 확대를 보이며, 모든 업계의 마케터와 경영자가 무시할 수 없는 거대한 비즈니스 기회로 변모하고 있습니다.

왜 단 한 장의 '종이 카드'가 이토록 사람들을 열광시키고, 디지털 전성기인 지금 기업의 판촉·PR에서 최강의 무기가 될 수 있는 것일까.

본 기사에서는 3,000억 엔을 돌파한 국내 트레이딩 카드 시장의 리얼한 현황부터 심리학에 기반한 판촉 효과, 그리고 이업종의 놀라운 성공 사례까지 판촉 전문가의 관점에서 철저히 해설합니다.

트레이딩 카드 시장은 지금 그 어느 때보다 '황금기'를 맞이하고 있습니다. 그 배경에는 단순한 유행을 넘어선 몇 가지 구조적인 변화가 있습니다.

・국내 완구 시장을 견인하는 3,000억 엔이 넘는 거대 파워
2024년도 국내 완구 시장 전체는 1조 992억 엔이라는 역대 최고의 수치를 기록했습니다. 그 놀라운 성장을 강력하게 견인하고 있는 것이 전년 대비 107.9%인 3,024억 엔 규모로까지 팽창한 '카드 게임·트레이딩 카드 시장'입니다. 이제 완구 업계의 주역은 트레이딩 카드라고 해도 과언이 아닙니다.

※출처: 일반사단법인 일본완구협회 '2024년도 국내 완구 시장 규모' 참조

・세대를 초월한 '찐팬'의 귀환
이 시장을 지탱하는 것은 더 이상 아이들만이 아닙니다. 한때 90년대 트레이딩 카드 붐에 열광했던 '포켓몬 카드'나 '유희왕' 세대가 이제는 경제력을 갖춘 부모 세대가 되었습니다. 그들이 자신의 자녀와 함께 즐기는 '부모-자녀 2세대 수요'가 발생하고 있을 뿐만 아니라, 희소성이 높은 카드를 자산 가치가 있는 '투자 대상'으로 여기는 어른들이 시장에 돌아온 것도 비즈니스 시장 과열의 큰 요인입니다.

・세계가 인정하는 일본발 콘텐츠의 폭발력
일본발 캐릭터와 콘텐츠는 이제 전 세계에서 최고 수준의 평가를 받고 있습니다. 이러한 글로벌 브랜드 파워가 해외 컬렉터들의 수요를 불러일으키고 있으며, 국내 한정 프로모션 카드라 할지라도 순식간에 전 세계의 주목을 받는 환경이 조성되어 있습니다.

・디지털 시대이기에 돋보이는 '리얼한 질감'
모든 콘텐츠가 디지털화되어 형태가 없어진 현대에서, '손으로 잡을 수 있는', '내 손안에 둘 수 있는'이라는 물리적 체험이 젊은 층을 포함한 많은 사용자에게 신선하고 가치 있는 '리얼한 체험'으로 재정의되고 있습니다.

・탄탄한 '최애 활동' 투자 의욕
트레이딩 카드 사용자의 소비 행동은 매우 안정적입니다. 월간 사용 금액은 5,000엔(대략 1박스 분량에 해당)이 볼륨 존을 형성하고 있으며, 자신의 취미나 '최애'에 대한 투자를 아끼지 않는 층이 두텁다는 점도 비즈니스 전개에 있어 안심할 수 있는 재료가 됩니다.

기업의 비즈니스 마케팅 담당자가 굳이 '트레이딩 카드'라는 수단을 선택하는 데에는 명확한 이유가 있습니다.

・압도적인 '수집욕'을 자극하는 지속적인 접점
트레이딩 카드의 최대 특징은 그 중독성에 가까운 '모으고 싶게 만드는' 장치에 있습니다. 시리즈화하여 전개하거나 확장팩으로 주기적으로 새로운 디자인을 출시함으로써 한 번의 구매로 끝내지 않고 고객과 여러 번 접촉하는 '지속적인 접점'을 자연스럽게 만들어낼 수 있습니다.

・'희소성'을 통한 강력한 구매 동기
'지금만, 이곳에서만'이라는 한정감 연출은 판촉의 철칙입니다. 트레이딩 카드는 '수량 한정', '기간 한정'은 물론, '친필 사인 포함'이나 '전 세계에 몇 장뿐인 시리얼 넘버 포함'과 같은 희소성을 극도로 부여하기 쉬운 상품입니다. 이러한 희소성이 사용자에게 강한 구매 동기를 부여하고 프리미엄 가치를 더해줍니다.

・'컴플리트 욕구'를 통한 재방문 유도 메커니즘
인간에게는 '갖추어지지 않은 것을 채우고 싶다'는 심리적 욕구(컴플리트 욕구)가 있습니다. 무작위성(이른바 가챠 요소)을 갖춤으로써 사용자의 수집욕을 자극하고, '한 장만 더 있으면 컴플리트 할 수 있으니까 매장에 다시 가자'는 자발적인 재방문 행동을 강력하게 촉구합니다.

비즈니스 활용 범위의 폭넓음
비즈니스 현장에서의 활용 폭은 놀라울 정도로 다양합니다.
매장 방문 인센티브로서의 배포를 비롯해, 전시회나 라이브 등의 이벤트 방문 특전, 카드 뒷면의 QR 코드를 통한 웹사이트 유도, 나아가 NFT(디지털 카드)와의 연동 등, 리얼과 디지털을 넘나드는 시책을 설계하기 쉽습니다.

'트레이딩 카드는 게임 회사의 전유물'이라는 선입견은 이제 버리세요. 지금 가장 흥미로운 활용을 보여주는 곳은 의외의 '이업종' 플레이어들입니다.

세이가오카 중학교·고등학교에서는 무려 총 40명의 교사를 일러스트화하고 캐릭터성을 전면에 내세운 '교사 트레이딩 카드'를 제작하여 홍보에 활용하고 있습니다.

'놀이'를 통한 친근감 조성
학교 소개라는 자칫 딱딱해지기 쉬운 주제를 '놀이'의 형태로 전환함으로써 중학생이나 학부모에 대한 심리적 장벽을 극적으로 낮췄습니다.

교사의 '인품'을 가시화
카드에 선생님의 취미나 특기, 성격 등을 기재함으로써 이름과 얼굴 이상의 '캐릭터'를 전달하여 학생이나 학부모와의 심리적 거리를 좁히고 있습니다.

글로벌 매칭 앱 'Tinder'가 오사카에서 실시한 것은, 압도적인 캐릭터를 자랑하는 '오사카 아주머니'의 조언을 카드로 만든 캠페인입니다.

압도적인 차별화를 낳는 '역인플루언서'
일반적인 화려한 인플루언서가 아닌 독자적인 강점을 가진 아주머니들을 기용함으로써 SNS에서도 큰 화제를 불러일으켰습니다.

현장에서 앱으로 확실한 유도 경로
카드에 유료 플랜 쿠폰을 넣음으로써 배포하고 끝나는 것이 아니라, 앱 이용으로 확실하게 연결되는 비즈니스 유도 경로를 설계하고 있습니다.

트레이딩 카드는 이제 단순한 '카드'가 아닙니다. 이는 고객의 '모으는 즐거움'이나 '가지고 있다는 기쁨'이라는 근원적인 감정에 직접 호소하며, 브랜드와의 깊은 유대감(엔게이지먼트)을 구축하기 위한 매우 정교한 커뮤니케이션 도구입니다.

디지털 광고 단가가 폭등하고 일방적인 정보 전달이 어려워진 지금이야말로, 사용자가 스스로 손을 뻗어 소중히 보관하고 싶어지는 '모으고 싶은 한 장'을 기획해 보지 않겠습니까?

BEEATS CO.,LTD.는 리테일 영역을 중심으로 기업과 소비자의 사이에 있는 '리얼한 체험'의 가치를 갈고닦는 마케팅 회사입니다.
매장 공간이나 전시 부스 디자인, 프로모션 툴이나 디지털 사이니지 제작까지 일관되게 다루며 브랜드의 세계관을 전달하는 체험을 설계합니다.

BEEATS는 그동안 시대의 흐름과 다양한 타겟에 맞춘 프로모션을 수없이 다루어 왔습니다.
변화하는 시장의 가치관에 주목하며, 더욱 다양한 세대와 비즈니스 기회의 창출에 힘쓰고자 합니다.

새로운 것을 판매 촉진에 도입하고 싶다! 그런 분은 부디 BEEATS에 문의해 주세요!

Q1. 트레이딩 카드의 국내 시장 규모는 어느 정도인가요?

A1. 일본완구협회 발표에 따르면 2024년도 국내 카드 게임·트레이딩 카드 시장은 전년 대비 107.9%인 3,024억 엔 규모로 확대되었습니다. 완구 시장 전체(1조 992억 엔)의 성장을 견인하는 주요 분야가 되었습니다.

Q2. 기업이 트레이딩 카드를 판촉이나 PR에 활용하는 장점은 무엇인가요?

A2. 수집욕을 자극하는 '지속적인 고객 접점 창출', 한정감이나 친필 사인 등을 통한 '강력한 구매 동기 부여', 그리고 다 모으고 싶은 심리를 이용한 '재방문 유도 메커니즘 구축'이 가능하다는 점이 큰 장점입니다.

Q3. 게임 이외의 이업종에서도 트레이딩 카드를 활용할 수 있나요?

A3. 가능합니다. 학교 홍보로서 교사를 캐릭터화한 '교사 트레이딩 카드'나 매칭 앱 프로모션에서 쿠폰 포함 카드를 배포한 사례 등 다양한 이업종에서 매장 방문 인센티브나 웹 유도 시책으로 활용되고 있습니다.